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广西小伙从零起步 3年卖出1500万斤百香果

[ 发布日期:2019-11-30 19:37:21] 浏览人数: 2251

原标题:3年内从零开始销售1500万斤百香果

庞志远的仓库里,每天都有大量的西番莲通过多多果园运往全国各地。

庞志远买下了“水果分割器”。他收集的西番莲首先被人工筛选,然后根据规格用机器分类。

秋分时瓜果闻起来很香,迎来了“中国农民收获节”。被誉为“西番莲之乡”的广西玉林也迎来了西番莲的大丰收。早年,农民种植西番莲,市场无法开放,收入很少。近年来,随着新电子商务的发展,农产品的涨价变得方便快捷。广西百香果通过电子商务平台销往全国各地。

在商业上,“利润”往往是企业要考虑的第一个因素,但一位每年销售数百万斤西番莲的广西电子商务卖家更强调“双赢”。他不仅全年从当地果农那里购买百香果,而且毫无保留地将经验传授给他的同龄人。在过去三年的电子商务中,百香果商人庞致宇在多多销售了1500万斤百香果,销售额超过7000万元。通过他的“丰富经典”和电子商务之旅,当地村民和卖家走上了致富之路。

从零开始,2万元开始激情水果电子商务之旅

庞志远,生于1988年,玉林人。榆林人骨子里很坚强,能吃苦,头脑灵活,能做生意。自从他的父母一年到头都在做生意,庞致宇从小就开始经商。长大后,他想在2016年回到自己的家乡,在外面工作、开店和失业一段时间后试一试。

“当时,在外面做生意不容易,也赚不到钱。我家乡的水果产业发展很快,但主要是在离线和周边地区销售。我检查了一段时间,发现仍然有一些机会。”庞致宇回忆起他计划做百香果生意的情景。“西番莲是我们独特的水果之一。它保质期长,便于运输。它非常适合电子商务销售。我和几个堂兄弟讨论过这件事。尽管我对此不太确定,但每个人仍然愿意这样做。”

庞致宇和他的堂兄设法凑了2万元:“我还记得当时1万元被用作开店保证金,5000多元被用来买一辆二手车,其余的用来收集水果和送货上门。每一笔钱都花在了最前沿。”

这家商店的名字很简单,叫做“玉林百香果”。“我们不在乎如何命名,所以我们想开一家商店开始销售,否则我们甚至没有钱来补充。”庞致宇说,因为他没钱,他雇不起任何人。从收货、重新包装、包装和交货,他都是自己做的。每天早上7点起床前,去仓库看看前一天收集的西番莲。8点开始挑选和包装,优质水果将通过电子商务包装销售。第二种太成熟或规格较小的水果将会下线并低价出售。我一直忙到中午。我联系了下午吃水果的安排。我吃完后不得不离开。在一些地方,这是一个漫长的旅程,种植西番莲的村民住在分散的地方。我回来的时候已经是凌晨了。“我很累,但我也很开心,因为生意每天都在好转。”

就这样,在庞致宇几个兄弟的共同努力和2万元的启动资金下,玉林百香果店从零开始,总销售额达到7000万元,总收款40万元。

从几个成员发展到近100名员工

多多平台的销售增长率大大超过了庞志远的预期。在商店开始时,他每天有200 ~ 300个订单,很快就突破了1000个订单。"商店开张两个月后,我们的仓库和员工不够用."庞致宇开始招人,分拣、包装、售后、全方位招聘。为了提高效率,他还从其他地方高价购买了筛选水果和包装的机器。

以前使用的货车早已跟不上商店的发展。庞志远不得不在村里安排水果收获机来帮助收获水果。但即便如此,他经常深入村庄检查水果的来源。"收集的水果质量直接决定了商店的生死。"庞志宇说:“进入这个村子,你可以获得更多关于水果质量、水果种植地区情况以及村民需求的信息。”

在果农收获水果的岁月里,有一件事深深触动了庞志远。西番莲的价格波动很大。当价格好的时候,村民们不愿意卖掉它。结果,由于天气或其他原因,第二天价格减半。庞致宇说:“有一次,我遇到一位老妇人,她正沿着一条长长的山路提着一篮子西番莲,问我能否以前一天的价格买到,因为这两天的价格相差很大。其他企业不愿意以高价购买,但我同意了。奶奶哭了,甚至感谢我。”

此后,庞志远也更加关注村民的发展。因此,他帮助村民们找到处理坏水果的方法。如果水果有问题,他就去田里指导。当市场不景气时,他会尽最大努力以通常的价格购买,因此一些村民宁愿拒绝以高价从其他家庭购买,而把西番莲留给他。“我们不必做得最多,但我们必须不辜负消费者和村民。”庞志远说道。

庞志远的电子商务之旅越来越好,因为他对水果质量的控制和对果农的关心。到目前为止,庞致宇的“玉林百香果”在多多共售出1500万斤百香果。团队还从几个家庭成员成立的“曹太团队”发展到近100名员工,仓储面积超过10,000平方米,稳定的日订单量超过4,000份。

生意好的时候,越来越多的人开始从布道和经文中学习。

西番莲卖得越来越好,越来越多的人开始从中学习。庞致宇没有预约,并慷慨分享了他在多多开店的经验。

“团购”和“群聚”的购物模式使订单能够迅速集中在需求相同的人群中,而微信的直接订购和支付大大简化了整个购物过程。”比如庞志宇说,“比如,我妈妈买了百香果,觉得很好吃。她认为我妹妹也喜欢它。她在微信上发了一个链接,我妹妹可以直接用微信购买,这对口碑很方便。”

庞致宇还分析了购买百香果的人群。目前,游客主要来自广东、北京、四川和东北三省,但广东和其他地区除外,广东的游客占销售额的10%以上,其他地区的游客占5% ~ 6%。“贵州和辽宁有很多老顾客已经在那里呆了三年多了。他们可以说是我们的忠实粉丝。”庞致宇表示,60%的新顾客会先买2公斤西番莲来品尝。吃完2公斤西番莲后,他们的再购买率很高,再次购买时会选择5公斤西番莲。

庞志远的客户分析反映了多多为“农产品上行”开辟的新市场。2018年,脑多多实现农业(子)产品订单总额653亿元,成为中国最大的农产品在线零售平台之一。同时,大量原产地为“第一公里”的农产品通过平台销售给了北上官青森等一二线大城市,消费端的“最后一公里”用最短的链条串连起来。

由于良好的评价和稳定的货源,庞志远的店铺被多多果园选为百香果指定供应商之一。消费者通过在多多果园收集百香果种子、水滴、化肥等虚拟道具,种植“虚拟果树”,收获庞志远送来的真正百香果,所有这些都由多多支付。

主动发起成立“行业协会”,增加村民收入。

谈到开店以来最大的“委屈”,庞致宇觉得,这并不是早期收钱的艰难处境和忙碌的辛劳,而是消费者在收到水果后不了解一些正常现象,给出了“不好的评价”。

“纸箱运输时,纸箱干燥会吸收水果水分,水果在运输过程中会损失一些水分,消费者在接受称重后,感觉秤不够,评价不好;有些人站在磅秤上,手里拿着货物,前后减去重量。他们也发表了不好的评论。他们不知道实际上有一个错误。这些正常现象,如起皱的皮肤和水果上的斑点,也没有得到很好的评价。”说到这些,庞志远有些无奈。

为了消除误解,庞致宇在每个包装上增加了“提示”,不仅介绍了百香果的各种食用方法,还告诉消费者如何区分好水果和坏水果,从而赢得了越来越多消费者的理解。“消费者没有问题。有了这些误解,我们应该主动解释并消除它们。”庞志远说道。

秋分,西番莲迎来了消费季节,庞志远已经准备好了。"现在日订单量已经超过10,000个."庞致宇的朋友圈最近经常看到他凌晨5点在仓库里忙碌

近年来,随着电子商务快递的快速发展,广西玉林百香果产业也发展迅速。据数据显示,榆林西番莲种植面积已达6666公顷,员工近5万人。玉林百香果占整个网络总销售额的70%以上。

百香果带来的变化最能被当地村民感受到。玉林市北流市龙胜镇神龙村的农民李永森说,他过去每亩土地挣2500-3000元,就像其他种植水稻的村民一样。考虑到成本和费用,他几乎赚不到钱。现在他变成了西番莲,当收成好的时候,每亩土地的净收入每年超过8000元。“在过去的几年里,房子已经建成,生活很好,儿子娶了一个媳妇。”李永森微笑着说,他正在把一袋袋的西番莲送到村上庞志远的收购点出售。

为了更健康地发展西番莲产业,包括庞致宇在内的近100名玉林西番莲商人和种植者发起成立西番莲产业协会,该协会最近获得批准。「协会将定期举办种植技术及电子商务运作的交流及培训。每个人都希望在自己的家乡做好西番莲产业,寻求更长远的发展。”庞志远说道。记者魏长征

(编辑:张华伟,高红霞)

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